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持续种草、精准转化,在每个环节实现女性营销“她增量”

  • 管理/营销/职场
  • 时间:2022-03-17 11:48
  • 阅读:690

“她经济”时代,得女性用户者得增量。而随着消费市场日趋饱和、消费触点增多,女性用户的品牌忠诚度日趋走低,“持续种草”成为品牌常态,精准触达、有效转化越来越难。


要谋求“她增量”,“种草效率”和“转化效率”是两大关键指标。前者决定增量潜力,后者则直接决定增量能否达成。


为了助力品牌一站“种草”“转化”,获得3·8营销“她增量”,巨量引擎整合平台产品及营销资源,就“找人”“种草”“转化”三大核心环节,给出“她营销”解决方案,帮助品牌打通营销转化全链路。


找不到高意向人群? 用好主动A3指标


每逢大促,品牌都存在“抢量危机”。如何合理分配预算,找到精准人群实现种草,进而提升转化效率,成为此阶段的核心命题。


3.8大促节点,面对基数庞大、人群形态丰富的女性用户群体,精准触达更加“悦己”、有购买力的高潜转化女性人群,成为品牌间角逐的关键。


在巨量引擎,主动A3(主动问询 ask)是锁定高潜转化人群的重要指标。主动A3,拆分于巨量云图O-5A模型(超链接https://mp.weixin.qq.com/s/eD1qBWcwSr7SKhXEu3xG_A)中的A3(问询ask),拟合众多对于品牌信息有相对行为好感的深度互动人群,数据验证显示,相比A3人群,主动A3是更容易被种草和转化的受众群体。




当A3达到一定量级广告主需要做更深度细分的人群分析时,或在广告主预算有限需要抢占大促期间较贵流量时,可以将主动A3作为核心转化指标,综合圈定高品牌好感度、深度互动行为的高潜转化人群。


在主动A3人群指标的加持下,品牌可以进行触点矩阵分析,细化前链路种草策略,科学分配预算,在营销周期内选择最优触点组合,进而高效积累主动A3,实现营销效率的最大化。


以某头部美妆品牌为例,在大促期间实现了“主动A3人群销售转化率较整体A3转化率提升20%+”的效果,同时通过触点贡献分析方法得到了“巨量星图+内容营销为最优触点组合“等结论,进而优化预算分配。


此次3.8营销中,这一利器也将继续助力品牌实现人群的精细化运营,继而达成“她增量”。


种草效率难衡量? 从“达人为主”到“品效联动”


种草是转化的基础,3·8营销中,“种草”效率高低,直接影响品牌后续能撬动多少“她增量”。


传统的“内容种草”以达人合作为主,以达人影响力和精品内容影响“跟着感觉走”的女性用户。而在女性用户兼顾喜好和性价比的当下,达人内容外,更重信息沟通的“官方安利”等也成为能打动女性用户的“种草点”。对应的,品牌“种草”也需要多线进行。


基于此,巨量引擎积极探索达人营销与效果广告联动的更优打法,并在实践中发现二者双剑合璧确实能产生1+1>2的效果。


以某新锐配饰品牌为例,今年持续在抖音尝试巨量星图达人营销+效果广告联动的玩法,发现前者对后者的助攻作用周期长达14天,取得了CVR提升37%的好成绩,更好地触达了Gen-Z年轻族群,带动了品牌的长效增长。


究其原因,在于联动放大了两者优势:巨量星图广告借力达人,能触达更广泛的用户,且出于内容影响力,传播周期更长;而效果广告传播周期相对短,但转化效率更高,两相结合,在用户层面容易形成“多次触达”达成的叠加效果,且用户接收的信息更丰富,故而更容易被种草。


为了帮助品牌合理分配巨量星图广告和效果广告的投放比率,巨量引擎还提供了“最优星推比”作为参考指标,数据化呈现系统推算的搭配结果,科学助力品牌“种草”事半功倍。


转化效率难提升?“科学投放”加码“精细推广”


“转化”无疑是品牌在此次3·8节营销中的重中之重,也是“她增量”最直接的衡量指标。


一边是3·8节有限的营销周期与预算,一边是划分更加精细的庞大女性用户群,要想获得“感性买单”与“理性购物”兼具的顾客订单,与品牌投放的精细度和科学性直接关联。依托丰富的人群基础和精细的标签结构,巨量千川能够高效帮助品牌解决精细化投放难题。


针对3·8营销节点,巨量千川从“效率”和“效果”两方面帮助品牌实现“转化”效果的跃升。


一方面,通过投放产品优化、关注长周期ROI等维度帮助商家及时调整投放策略,提升投放效果;另一方面,通过丰富素材、优化产品、新增38节特定人群包等功能,帮助商家提升投放效率。


此外,巨量千川还推出支付ROI、搜索广告、高光快投、直播剪辑工具、长周期转化价值等五大产品,系统化助力转化达成,并特别推出了瓜分百万红包、直播间排位赛、直播间bigday激励大赏、每日签到等众多福利活动,以实际的效果激励,鼓励品牌探索她增量的更多可能。


“川星云”组合拳,为品牌提供一站种草、转化的有力支撑。此外,作为一站式营销服务平台,巨量引擎也整合平台资源,为品牌提供整合营销方案。


一方面,巨量引擎推出抖音“新女性洞察”IP项目“天生女主”,邀请多位当代女性明星代表,为女性联合打call,传递“她魅力”;另一方面,巨量招商融合抖音电商的态度营销战役,借助“天生自出色”的态度表达,邀约多家品牌共同发起女性新生活方式的倡导,帮助品牌建立与用户的情感沟通和理念渗透,打造平台乃至全网级的“她营销”线上主场。


聚焦更多商业节点,实现“找人”“种草”“转化”全链路营销,巨量引擎期待与更多品牌共创增量佳音。


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