宝码铺菏泽市艺客网络有限公司

热门搜索: 英文企业网站    静态网站    HTML静态   

持续种草、精准转化,在每个环节实现女性营销“她增量”

  • 管理/营销/职场
  • 时间:2022-03-17 11:48
  • 阅读:1414

“她经济”时代,得女性用户者得增量。而随着消费市场日趋饱和、消费触点增多,女性用户的品牌忠诚度日趋走低,“持续种草”成为品牌常态,精准触达、有效转化越来越难。


要谋求“她增量”,“种草效率”和“转化效率”是两大关键指标。前者决定增量潜力,后者则直接决定增量能否达成。


为了助力品牌一站“种草”“转化”,获得3·8营销“她增量”,巨量引擎整合平台产品及营销资源,就“找人”“种草”“转化”三大核心环节,给出“她营销”解决方案,帮助品牌打通营销转化全链路。


找不到高意向人群? 用好主动A3指标


每逢大促,品牌都存在“抢量危机”。如何合理分配预算,找到精准人群实现种草,进而提升转化效率,成为此阶段的核心命题。


3.8大促节点,面对基数庞大、人群形态丰富的女性用户群体,精准触达更加“悦己”、有购买力的高潜转化女性人群,成为品牌间角逐的关键。


在巨量引擎,主动A3(主动问询 ask)是锁定高潜转化人群的重要指标。主动A3,拆分于巨量云图O-5A模型(超链接https://mp.weixin.qq.com/s/eD1qBWcwSr7SKhXEu3xG_A)中的A3(问询ask),拟合众多对于品牌信息有相对行为好感的深度互动人群,数据验证显示,相比A3人群,主动A3是更容易被种草和转化的受众群体。




当A3达到一定量级广告主需要做更深度细分的人群分析时,或在广告主预算有限需要抢占大促期间较贵流量时,可以将主动A3作为核心转化指标,综合圈定高品牌好感度、深度互动行为的高潜转化人群。


在主动A3人群指标的加持下,品牌可以进行触点矩阵分析,细化前链路种草策略,科学分配预算,在营销周期内选择最优触点组合,进而高效积累主动A3,实现营销效率的最大化。


以某头部美妆品牌为例,在大促期间实现了“主动A3人群销售转化率较整体A3转化率提升20%+”的效果,同时通过触点贡献分析方法得到了“巨量星图+内容营销为最优触点组合“等结论,进而优化预算分配。


此次3.8营销中,这一利器也将继续助力品牌实现人群的精细化运营,继而达成“她增量”。


种草效率难衡量? 从“达人为主”到“品效联动”


种草是转化的基础,3·8营销中,“种草”效率高低,直接影响品牌后续能撬动多少“她增量”。


传统的“内容种草”以达人合作为主,以达人影响力和精品内容影响“跟着感觉走”的女性用户。而在女性用户兼顾喜好和性价比的当下,达人内容外,更重信息沟通的“官方安利”等也成为能打动女性用户的“种草点”。对应的,品牌“种草”也需要多线进行。


基于此,巨量引擎积极探索达人营销与效果广告联动的更优打法,并在实践中发现二者双剑合璧确实能产生1+1>2的效果。


以某新锐配饰品牌为例,今年持续在抖音尝试巨量星图达人营销+效果广告联动的玩法,发现前者对后者的助攻作用周期长达14天,取得了CVR提升37%的好成绩,更好地触达了Gen-Z年轻族群,带动了品牌的长效增长。


究其原因,在于联动放大了两者优势:巨量星图广告借力达人,能触达更广泛的用户,且出于内容影响力,传播周期更长;而效果广告传播周期相对短,但转化效率更高,两相结合,在用户层面容易形成“多次触达”达成的叠加效果,且用户接收的信息更丰富,故而更容易被种草。


为了帮助品牌合理分配巨量星图广告和效果广告的投放比率,巨量引擎还提供了“最优星推比”作为参考指标,数据化呈现系统推算的搭配结果,科学助力品牌“种草”事半功倍。


转化效率难提升?“科学投放”加码“精细推广”


“转化”无疑是品牌在此次3·8节营销中的重中之重,也是“她增量”最直接的衡量指标。


一边是3·8节有限的营销周期与预算,一边是划分更加精细的庞大女性用户群,要想获得“感性买单”与“理性购物”兼具的顾客订单,与品牌投放的精细度和科学性直接关联。依托丰富的人群基础和精细的标签结构,巨量千川能够高效帮助品牌解决精细化投放难题。


针对3·8营销节点,巨量千川从“效率”和“效果”两方面帮助品牌实现“转化”效果的跃升。


一方面,通过投放产品优化、关注长周期ROI等维度帮助商家及时调整投放策略,提升投放效果;另一方面,通过丰富素材、优化产品、新增38节特定人群包等功能,帮助商家提升投放效率。


此外,巨量千川还推出支付ROI、搜索广告、高光快投、直播剪辑工具、长周期转化价值等五大产品,系统化助力转化达成,并特别推出了瓜分百万红包、直播间排位赛、直播间bigday激励大赏、每日签到等众多福利活动,以实际的效果激励,鼓励品牌探索她增量的更多可能。


“川星云”组合拳,为品牌提供一站种草、转化的有力支撑。此外,作为一站式营销服务平台,巨量引擎也整合平台资源,为品牌提供整合营销方案。


一方面,巨量引擎推出抖音“新女性洞察”IP项目“天生女主”,邀请多位当代女性明星代表,为女性联合打call,传递“她魅力”;另一方面,巨量招商融合抖音电商的态度营销战役,借助“天生自出色”的态度表达,邀约多家品牌共同发起女性新生活方式的倡导,帮助品牌建立与用户的情感沟通和理念渗透,打造平台乃至全网级的“她营销”线上主场。


聚焦更多商业节点,实现“找人”“种草”“转化”全链路营销,巨量引擎期待与更多品牌共创增量佳音。


全部评论(0)
资讯详情页最新发布上方横幅
推荐阅读
  • 联想没事了?官方给出调查结果,柳传志的期待出现了
  • 联想没事了?官方给出调查结果,柳传志的期待出现了
  • 联想手握全球第一的电脑市场份额,去年联想诸多方面的营收,利润均创下了新高。可以说联想给资本市场,股东们都交出了近乎满分的成绩单。但是外界对联想的关注点显然不只是联想公布了怎样的财报,而是关于司马南等人提出的一系列问题能否得出答案。让人没想到的是,还真有官方给出了调查结果,显示联想的确存在一些问题。具体来看,都有哪些情况表现呢?联想没事了?01官方给出联想调查结果联想在贸工技这条道路上可以说是大获成功的,这点从联想连续数年都交出亮眼的财报
  • 计算机/互联网
  • 时间:2022-04-20 13:45
  • 阅读:1212
  • 刘强东卸任京东集团CEO,徐雷接任
  • 刘强东卸任京东集团CEO,徐雷接任
  • 据京东黑板报微信公众号消息,京东集团宣布,京东集团总裁徐雷先生出任京东集团CEO,将负责日常运营管理,向京东集团董事局主席刘强东先生汇报;刘强东先生将把更多精力投入到长期战略设计、重大战略决策部署、年轻领军人才培养和乡村振兴事业中。▲京东集团CEO徐雷  自创业伊始,京东集团十九年来始终紧跟时代步伐、坚持正道商业价值观、坚定不移的走新型实体企业的发展路径,2021年,京东集团营业收入已近万亿,有40多万名员工,各项业务高质量发展,具备了
  • 计算机/互联网
  • 时间:2022-04-07 14:35
  • 阅读:1514
  • 4名“职业吃货”落网被判:揭秘电商“无间道”
  • 4名“职业吃货”落网被判:揭秘电商“无间道”
  • 近2000人的群里,下午的气氛一向是最沸腾的,疯狂“炫耀业绩”,以达到收徒目的的职业打假人不甚其数,每次“成功下车”背后,都怀揣着张牙舞爪的恶意。然而这天下午,群里却异常安静。突然,几个管理员开始刷屏。“别再玩了!一开始只有几个人,现在几千个人玩,商家已经反馈给阿里巴巴,报警了!” 信息像鱼雷一样扔进群里,沉寂许久的对话框瞬间爆炸。群里的勇仁本还在疑惑群里的不正常,“原来是他们察觉自己被警察盯上了。”管理员说的“玩”,就是在“
  • 计算机/互联网
  • 时间:2022-03-18 14:24
  • 阅读:1666
  • 2.3亿人次围观,快手一千零一夜晚会如何助力品牌冬奥后营销再突围
  • 2.3亿人次围观,快手一千零一夜晚会如何助力品牌冬奥后营销再突围
  • 作为5亿+人的数字市井家园,快手在2022年为平台用户与合作品牌创造更多破壁出圈机会。2月27日晚,以“万家灯火一家亲”为主题的快手一千零一夜·2021百大主播晚会温暖收官,晚会直播总观看人次2.3亿,最高同时在线人数372.7万,直播总互动量1.46亿,预约直播总人数7688万。本场晚会不仅为快手主播们提供了展现自我的更大舞台,同时也助力蒙牛、中国移动两大品牌借势晚会的超高曝光量、顶流明星与达人的强大号召力、直播的多元创意玩法与强互动
  • 管理/营销/职场
  • 时间:2022-03-17 11:50
  • 阅读:1315
  • 营销圈KOL齐发声:内容营销怎么才能“名利双收”
  • 营销圈KOL齐发声:内容营销怎么才能“名利双收”
  • 品牌如何赞助才能名利双收?从3月2日开始,不少营销圈KOL在朋友圈围绕这一话题各抒己见、展开讨论,一时间呈刷屏之势。“寻求IP加持最省时省事”、“要注重内容渠道一体化”、“品牌需要选择一站式种草拔草的‘全链路平台’”……伴随话题的深入,巨量引擎开始被KOL们反复提及,一份巨量引擎的Q2核心招商资源清单也随之释出。Q1的春节与冰雪盛会氛围已渐远,Q2的战场已拉开,包括品牌赞助在内的内容营销依然是品牌们的关注重心。事实上“名利双收”就是行业
  • 管理/营销/职场
  • 时间:2022-03-17 11:49
  • 阅读:1308
联系我们
Q Q:79772127
热线:400-0000-325
微信:baomapucom
时间:09:00-19:00
底部广告-1250*?